LiveShop Escala · de lojista pra lojista

Sua loja não precisa de milhares de seguidores pra fazer R$ 177 mil numa live.

A gente tem a Morena Calçados, loja de calçados em Curitiba. Numa live, o painel fechou em R$ 177.367,44 e 817 vendas. No grupo a gente conta o que fez antes, durante e depois, inclusive o que não deu certo.

Grátis · Entra pelo WhatsApp · Sai quando quiser

R$ 177 mil em uma live 817 vendas na live 2.631 pessoas ao vivo
A gente tem loja. E vende ao vivo. R$ 177 mil em uma live.
Bastidores
Sinceramente: sua última live vendeu o que você esperava? Continua ↓

Fazer live não é a mesma coisa que fazer Live Shop.

Quase toda loja faz a mesma coisa. A gente chama isso de live-vitrine:

Não é que live não funciona pra sua loja. É que live-vitrine não funciona pra loja nenhuma.

O que vende acontece antes, durante e depois da transmissão. E ninguém te contou isso.

A gente descobriu isso do jeito caro. Segue. A história ↓

A gente aprendeu isso na marra. Fazendo.

A gente é lojista também: a Morena Calçados, loja de calçados em Curitiba, com vendedor, estoque e conta pra pagar no dia 10. A gente não começou ensinando Live Shop. Começou tentando vender.

Uma live bombou. A seguinte deu quase nada, com o mesmo produto e o mesmo preço. Foi comparando uma com a outra que veio a pergunta:

"Por que algumas lives vendem 10x mais do que outras?"

Daí a gente passou a testar uma variável por vez:

  • Chamada
  • Oferta
  • Horário
  • Anúncio pago
  • Produto
  • Dinâmica
  • Aquecimento
  • Pós-live
Bastidores
Agora os números. Com print. Prova ↓

Até que uma live fez isso.

R$ 120.313,90
de receita em uma única live, valor bruto do painel da loja
Print do painel da loja: 536 vendas, receita R$ 120.313,90 e ticket médio R$ 224,46
536
vendas registradas no painel, com ticket médio de R$ 224,46
Print do painel da loja: 47.591 visitas únicas e 536 vendas
1.326
pessoas assistindo ao mesmo tempo, no momento do print
Print da transmissão com o contador de 1.326 pessoas ao vivo

Os dois primeiros números vêm do print do painel de vendas da Morena Calçados. O terceiro é o print da tela da transmissão.

Esses números são da nossa loja, num dia específico. Não é promessa do que vai acontecer na sua.

Não foi sorte. Tem um roteiro por trás. O método ↓

A live começa muito antes de você apertar "AO VIVO".

01
Antes: juntar gente

Live sem plateia avisada é live vazia. O trabalho começa dias antes da câmera ligar.

Exemplo nosso: a live teve nome e data, e a gente passou os dias anteriores avisando quem já compra da loja. Quando a transmissão abriu, já tinha gente esperando.

02
Durante: virar pedido

Atenção não paga boleto. O que paga é pedido fechado enquanto a live ainda está no ar.

Exemplo nosso: link de compra fixo na tela e alguém respondendo o chat o tempo todo: o comentário pedia a peça e a peça aparecia. Foram 3.371 carrinhos criados em uma noite.

03
Depois: buscar quem sumiu

Muita gente decide depois que a câmera desliga. Se ninguém for atrás, o pedido morre no carrinho.

Exemplo nosso: de 3.371 carrinhos, 536 viraram compra na hora, 15,9%. Os outros 84% são a venda que ficou na mesa, e é atrás deles que a gente vai.

Quando a gente entendeu isso, parou de tratar live como transmissão.

Virou evento de venda, com data marcada e preparação.

A gente marcou outra data. E foi maior. Mais prova ↓

E não foi só uma vez. A seguinte foi maior.

R$ 177.367,44
Receita
817
Vendas
2.631
Pessoas ao vivo
72.676
Visitas únicas
R$ 217,09
Ticket médio
5.378
Carrinhos criados
Print do painel da loja: 72.676 visitas únicas, 817 vendas e R$ 177.367,44 de receita

Print do painel de vendas da Morena Calçados.

A câmera da Morena Calçados. Tem loja de verdade atrás desses números.

Print da transmissão com o contador de 2.631 pessoas ao vivo

2.631 pessoas assistindo ao mesmo tempo, no momento do print.

Esses números são da nossa loja, num dia específico. Não é promessa do que vai acontecer na sua.

Só falta você. O convite ↓

Bora abrir os bastidores com você.

Você tem loja, tem produto pra vender e já desconfia que uma live podia render bem mais do que rende hoje. O grupo é onde a gente abre, live por live, o que tirou a Morena Calçados da live-vitrine, pra você copiar o que servir na sua.

Preciso ter muitos seguidores?

Não. O que faz uma live vender é o que acontece antes e depois dela. Seguidor parado no perfil não compra sozinho.

Minha loja é pequena. Serve pra mim?

Serve. A gente também é lojista, não agência. O que a gente compartilha é o que dá pra fazer com o time e o estoque que você já tem.

Isso é curso pago? Tem pegadinha?

Não é curso e não custa nada. É um grupo de WhatsApp onde a gente mostra o que está testando na loja, sem cobrança e sem pegadinha.

Vou receber spam?

Não. A gente manda bastidor, número e aviso de live, e você sai do grupo quando quiser, em dois toques.

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